O processo de venda de investimentos continua dominado pelo produto

Coluna do Valor Investe

Na semana passada o novo especialista de investimentos que me atende entrou em contato para se apresentar e me oferecer as novas oportunidades que poderiam melhorar o desempenho de minha carteira.

Desde o surgimento das plataformas de investimento o turnover destes profissionais aumentou bastante. Antes do aumento da concorrência era comum que eles nos atendessem por anos. As trocas, em geral, aconteciam por promoção, mudança de área, demissão, mas raramente devido a migração para uma outra instituição.

Na nova arena competitiva a história é outra. Bancos e plataformas concorrem entre si “roubando” profissionais e recursos uns dos outros, a oferta de produtos é maior, mais diversificada e as taxas de remuneração são mais atrativas. Concorrência é um santo remédio para a acomodação.

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Link na íntegra aqui !!! 

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